「資金繰り改善のため、ファクタリングに申し込んだら断られてしまった」と、審査に通過できない理由がわからずに悩む方は多いでしょう。
自社の経営状況が悪くなかった場合でも、売掛先の信頼度が低いとファクタリングを断られることが多いです。思わぬところに断られた理由が隠されていることもあります。
本記事では、ファクタリングの審査基準・断られた理由・改善方法などをまとめました。最後には、審査通過率の高いファクタリング会社7選も紹介しています。
ファクタリング会社によって、審査基準はそれぞれ異なります。。そのため、1社で断られてしまったからといって諦めてしまう必要はありません。ファクタリングを断られた理由を見つけ、改善したうえで再度審査を受けてみましょう。
ファクタリングとは
ファクタリングとは、売掛債権をファクタリング会社に売却できる仕組みです。売掛債権の支払い期日前に、売掛債権から手数料が差し引かれた金額を資金調達できます。
企業間で一般的な掛取引をするときに発生する売掛債権ですが、支払期日まで平均して30日〜60日かかります。売掛債権の蓄積は、規模の小さな中小企業などにとって資金繰り悪化の要因の1つです。
このような場合、支払い期限より前にファクタリングを利用し売掛金を、早めに資金化することで資金繰りの悪化を防ぐことが可能です。早めに回収できた売掛金をもとに別の営業などに資金を費やすことも可能になるため、会社の成長にもつながるでしょう。
ファクタリングを利用することで得られるメリットは大きく、資金繰りの悪化の影響が大きい中小企業などでの利用が広がっています。
ファクタリングの普及は拡大しつつありますが、まだ認知度が低く中には違法と勘違いしている人もいるようです。しかし、経済産業省は「資金の流動化」を推進しており、売掛債権を活用し資金繰りを改善することを推奨しています。民法466条でも債権の譲渡が認められているため、売掛債権の売買契約であるファクタリングは違法ではありません。
（債権の譲渡性）
第四百六十六条 債権は、譲り渡すことができる。
ファクタリングの審査通過率の相場
ファクタリングの審査通過率の一般的な相場は70%前後です。金融機関の融資審査通過率は50%程度なので、ファクタリングの審査通過率の方が高いことになります。
また、審査通過率90%以上の実績を誇るファクタリング会社もあります。
なお、2社間ファクタリングより3社間ファクタリングの方が審査に通過する可能性が高いです。なぜなら、3社間ファクタリングは売掛先から直接ファクタリング会社に売掛金が入金されるからです。
審査に通過したいなら、審査通過率を公表しているファクタリング会社や3社間ファクタリングの利用を検討しましょう。
「ファクタリング審査通過率90%超え」の記載には理由があります。希望したファクタリング額の一部だけの利用になった場合でも、審査に通過したと扱われるためです。また、ファクタリング会社によっては2社間ファクタリングと3社間ファクタリングの両方が用意されている場合があります。2社間ファクタリングよりも、3社間ファクタリングは信用度が高く返済される可能性が高くなるため、審査に通過しやすくなります。
審査通過率が90%を超えているからと言って、希望額のすべてをファクタリングできるわけではなかったり、3社間ファクタリングになる場合があったりすることが「審査通過率90%」の理由です。
ファクタリング審査の基準
ファクタリングを利用したいと思い、申し込みをしたが断られてしまったという方もいるでしょう。
ファクタリングの審査では売掛先が条件を満たしているかが大切ですが、それ以外にも審査に影響する要素は多くあります。ここからは、ファクタリング審査の基準について紹介していきます。
信用できる売掛先であるか
ファクタリング審査では、売掛先の信用度が最も大切です。もし売掛債権の未回収が発生すると、ファクタリング会社の損失につながるからです。
利用者の資金繰りがうまくできていない場合でも、売掛先の信用度が高ければファクタリングを受けられる場合もあります。反対に、自社に問題はないが売掛先の経営状況がよくない場合には、資金回収ができないかもしれないと判断されてファクタリングを断られる可能性が高いです。そのため、売掛先が金融事故を起こしていないかを確認しておくことが大切です。
信用度の高い公的機関や国、資金が豊富にある大手企業などは資金を回収できないリスクが低いと判断されるため審査に通りやすくなります。
売掛先との取引実績の豊富さ
売掛先との取引実績が少ないか多いかということも、ファクタリング審査では重要です。
売掛先と以前から取引があり、支払い期限までに売掛金の支払いがされている実績があることで審査に通過しやすくなります。反対に、最近取引し始めたばかりの売掛先であったり取引実績が少なかったりする場合には「本当に支払いされるのか」と不安に思われ、断られる可能性が高くなります。
代金の回収が可能であるか
売掛先の信用度や取引実績の豊富さなどからも、代金の回収が可能であるかを判断されます。それ以外にも、不良債権ではないかということも大切な審査基準となります。
不良債権とは、すでに支払い期限を超えている売掛金など、回収が困難であったり回収が困難になる可能性が高かったりする債権のことです。不良債権は回収できる可能性が非常に低く、売掛先の信用度が低いことも示しているため、ファクタリングを断られる原因となります。
支払い期限と金額
ファクタリング審査の基準として、支払い期限と金額が重要です。
ファクタリングする売掛債権の支払いサイトが長ければ長いほど、支払い期日までに売掛先の経営状態の悪化などのリスクが増加します。そのため、支払い期日までの期間が長いと審査に通過できなくなる可能性が高まります。
売掛債権の額について、買取可能額の下限・上限を設定しているファクタリング会社も多いです。人件費などのコストがかかるため、少額の売掛債権の買い取りでは利益が出ないからです。
ただし、買取可能額の下限・上限を設定していないファクタリング会社もあります。事前にファクタリング会社の買取可能額をチェックしましょう。
信頼できる利用者であるか
売掛先の信用力も大事ですが、ファクタリングの利用者の信用度も大切です。ファクタリング会社は、利用者の経営状況や社会的信用に問題がないか審査します。
経済状況が悪くてもファクタリングの利用はできますが、極端に悪化している場合は審査で断られる可能性もあります。
2社間ファクタリングの場合は利用者が売掛先から売掛金を回収し、ファクタリング会社に支払います。売掛金が一度利用者の手に渡るため、経営状況が悪いと回収した売掛金を利用者が使い込んでしまう可能性が考えられます。このようなリスクを抑えるために、2社間ファクタリングは断られる可能性が高いです。
ただし、3社間ファクタリングであれば、ファクタリング会社が直接回収するため問題ありません。
ファクタリングが断られる理由は？
ファクタリングを利用したいと思い、申し込んだが断られてしまったという方もいるでしょう。
ファクタリングが断られる理由は、売掛先の原因・売掛金の原因・利用者の原因の3つに分けられます。
自分の状況と照らし合わせて、審査に落ちてしまった原因を把握しましょう。
売掛先が原因
まず、売掛先に原因がある場合については、以下の4つの場合が考えられます。
- 売掛先の信用力がない
- 売掛先が実在するか疑われる
- 二重譲渡の可能性
- 売掛先との取引実績が少ない
それぞれの理由について解説していきます。
売掛先の信用力がない
売掛先の信用力がないとファクタリングの利用を断られます。信用力とは、売掛先が売掛金を支払う能力があるかどうかです。
売掛先の経営状態がよくなかったり、以前の取引で売掛金の支払いが遅れていたりする場合には信用力が低いと判断されます。信用力が低くても手数料を高めて対処するケースも考えられます。
審査に通過したいなら、上場企業・大手企業・知名度の高い企業など信用力の高い売掛債権をファクタリングしましょう。
売掛先が実在するか疑われる
売掛先が本当に存在しているのか怪しい場合には、ファクタリングを断られます。
売掛先の会社をインターネット上で検索した際に、公式サイトがない・企業情報が出てこない・Googleマップに表示されないなどの場合、実在している企業であるか不明です。
近年では、ファクタリングを利用して、偽の売掛債権を作成して売却を試みることが増えています。そのため、ファクタリング会社は企業情報を念入りに調べています。
偽の売掛債権を発行する行為は詐欺に該当し、罪に問われることとなるため絶対に行ってはいけません。
二重譲渡の可能性
二重譲渡の可能性を疑われると、ファクタリングの利用を断られます。二重譲渡とは、一度ファクタリング会社に売却した売掛債権をもう一度他のファクタリング会社に売却し、資金を二重で得ようとする行為のことです。
売掛債権は実際に目に見えるお金ではないため、二重譲渡が行われやすいです。しかし、二重譲渡も罪に問われる行為であり、気を付ける必要があります。意図的であっても、意図的でなかった場合でも、ファクタリングを断られることに違いはありません。自社の信用度にも関わってくるため、二重譲渡には注意が必要です。
二重譲渡を防ぐためにも、一度売却したものと未売却のものをわかりやすく区別して保管することが大切です。
売掛先との取引実績が少ない
売掛先との取引実績が少ない場合には、ファクタリングを断られる可能性が高くなります。
以前から取引があり売掛金の支払いに遅延もなく、しっかり返済されることが予想される場合には審査を通過できる可能性が高いです。しかし、最近取引を始めたばかりの売掛先であったり、売掛先が開業したばかりで実績がなかったりする場合には信頼度が低いと判断されます。
審査通過を目指すなら、取引実績が豊富な売掛債権をファクタリングしましょう。
売掛金が原因
売掛金に問題がある場合には、支払い期限が長い・売掛債権の信頼性が低い・買取可能額の範囲外であるという3つの場合が考えられます。
それぞれの原因について解説します。
売掛金の支払い期限が長い
売掛金の支払い期限までが長すぎる場合、ファクタリング会社が売掛金を回収できない可能性が高くなります。逆に、支払い期限が短ければ短いほど審査を通過できる可能性が上がります。
また、ファクタリング会社側の立場で考えてみると、回収までの期間が短い方が利益を得やすいのです。支払い期限が60日の売掛金と15日の売掛金があった場合、15日の売掛金であれば60日の売掛金の回収までに4回の買い取りが可能です。単純に取引回数が増加することで、ファクタリング会社の利益も増加していきます。
これらの理由から、売掛金の支払い期限が長すぎる場合には断られることが多くなります。目安としては、支払い期限が60日以内のものを選ぶとよいでしょう。
売掛債権の信頼性
利用者とファクタリング会社の間での信頼関係が重要なのはもちろんですが、売掛債権の信頼性も重要です。
以前に、支払い期限を大幅に遅れてしまったなどの金融事故を起こしている売掛先の売掛債権は信頼性が低いといえます。普段から支払い遅延のない売掛先の売掛債権をファクタリングすることがおすすめです。
また、不良債権も売掛債権の信頼性に関わります。不良債権とは、支払い期限が過ぎていたり返済遅延が予想されたりする債権のことで、経済的価値の無くなった債権を指します。近年では、回収される見込みのない売掛債権を売却しようとする方が増えており、ファクタリング会社は不良債権でないかを念入りに確認しています。
反対に信頼性のある売掛債権とは、大手企業や公的機関などの売掛債権で回収遅延の心配が少ないものです。中小企業であっても、今までの取引で回収遅延がなかったり取引回数が多く取引実績が豊富だったりする場合には信頼性があると判断されます。
買取可能額の範囲外
ファクタリング会社の買取可能額に収まらない売掛債権は、買取を断られます。買取可能額の下限・上限は、ファクタリング会社により大きく異なります。
事前に上限金額と下限金額を見て、買取依頼を考えている売掛債権が条件を満たしていることを確認したうえでファクタリングの申請を行いましょう。
利用者が原因
利用者が原因となる場合には、利用者の経営状況がよくない・利用者の信用度がないという2つの理由が考えられます。
それぞれの理由について解説していきます。
利用者の経営状況がよくない
利用者の経営状況がよくない場合、売掛金の回収が難しいと判断されることがあります。2社間ファクタリングの場合、利用者が回収した売掛金を使い込む可能性があるためです。
なお、3社間ファクタリングであれば利用可能なこともあるため交渉してみましょう。
利用者の信用度がない
ファクタリングを利用する際に面談を行いますが、このときの利用者の態度も断られる原因になることがあります。
面談の際の言葉遣いが悪かったり、威張っていて無礼な態度であったりすると信用できない人物だと判断されるからです。普段から横柄な態度を取っていると、面談のときにだけ気を付けるということは難しいです。面談をする際の態度だけではなく、普段の立ち振る舞いから経営者に見合った行動を心がけておきましょう。
ファクタリングを断られず審査に通過するための方法
ファクタリングを断られずに審査に通過するために、意識しておきたいポイントについて解説します。
紹介する方法を参考にして、ファクタリング審査に通過しましょう。
取引実績の豊富な売掛先を選ぶ
取引実績が豊富な売掛先を選ぶことで、審査に通過する可能性が高まります。
特に、公的機関や大手企業などの売掛金なら信用力が高いと判断されます。大手企業などではなく、中小企業であったとしても自社との取引実績が豊富であれば審査に通る可能性は高いです。
取引期間が長く支払い遅延などがない売掛先であれば、ファクタリング会社からの信頼を得やすいです。審査の通過率を上げるのであれば公的機関などの売掛金か、取引実績が豊富な売掛金を選ぶとよいでしょう。
支払い期限が短いものを選ぶ
ファクタリングの審査に通過したいなら、支払期限が短い売掛債権が有利です。支払期限が長いと未回収リスクが上がるためです。
売掛先の信用力もあり利用者側に問題がない場合に、ファクタリングを断られてしまったとなれば支払い期限が問題となっている可能性が考えられます。断られてしまったときは、支払い期限を確認して60日以内になってから再度申し込んでみましょう。
信頼性のある売掛先を選ぶ
ファクタリングの審査では、売掛先の信頼度が重要です。
信頼性のある売掛先とは、公的機関や資金のある大手企業などで未回収リスクのないところです。中小企業の場合でも取引実績が豊富であったり、今までに支払い遅延がなかったりする場合には信頼性があると判断されます。
これらの理由から、審査を通過するためには大手企業や公的機関、取引実績の豊富な中小企業を選ぶことがおすすめです。
買取可能額の確認
売掛債権が、買取可能額の上限や下限を超えていないかを確認することも大切です。
特に買取可能額の下限は、コストが手数料を上回るのを防ぐために設定されています。買取可能額の上限は、売掛金が回収できなかった場合に損失が大きくなるリスクを抑えるために設定されています。
3社間ファクタリングの利用
2社間ファクタリングと3社間ファクタリングでは、3社間ファクタリングの方が審査に通りやすいです。
2社間ファクタリングは、利用者・ファクタリング会社の2社間で契約をします。売掛金の回収は利用者が売掛先から回収して、利用者がファクタリング会社に振り込みを行います。これに対し、3社間ファクタリングは利用者・ファクタリング会社・売掛先の3社で行うものです。売掛金は、売掛先からファクタリング会社に直接振り込まれます。
3社間ファクタリングは直接振り込まれるため、売掛金を利用者に使われてしまう心配がありません。そのため、3社間ファクタリングの方が審査に通りやすくなります。
しかし、3社間ファクタリングを利用するためには、売掛先からの同意も必要になるため多少時間がかかってしまうデメリットがあります。
ファクタリング会社から信用してもらう
ファクタリング会社は、売掛金を回収できないと赤字につながるため、利用者が信頼できる人物であるかを入念に確認しています。そのため、ファクタリング会社からの信用を得られるように努力しましょう。
面談を行う際には、言葉遣い・態度・服装などに気を付けて行うことが大切です。面談をドタキャンしたり、理由を伝えず遅刻したりしないようにしましょう。また、以前審査に落ちてしまったからといって、会社の経営状況などを実際よりもよく伝えるなどの嘘もよくありません。
実状を伝え、言葉遣いや態度にも気を使いつつ面談を行いましょう。
ファクタリング会社の選び方
ファクタリング会社と継続的に関係を築くことで、ファクタリング会社からの信頼が上がり審査通過率もよくなるでしょう。そのため、利用するファクタリング会社は1つに絞っておき、継続的に利用できる会社を選ぶことがおすすめです。
継続して利用できるファクタリング会社の選び方について解説します。
手数料の安さ
ファクタリング会社を選ぶとき、もっとも重要なポイントは手数料の安さです。手数料が安いほど、利益を圧迫せず資金繰りの改善が期待できます。
ファクタリング手数料の相場は、一般的に以下のような場合が多いです。
- 2社間ファクタリング（面談）：10%～20%
- 2社間ファクタリング（オンライン）：2%～12%
- 3社間ファクタリング：1%～9%
これらの手数料よりも高すぎる場合には、悪徳業者である恐れがあるため注意しましょう。
償還請求権があるか
償還請求権とは、支出した費用の金額の返還を求める権利のことです。
償還請求権があるファクタリング会社の場合、貸金業への登録が必要ですが、多くのファクタリング会社は貸金業への登録をしていません。そのため、「償還請求権あり」との記載があるファクタリング会社は違法の可能性が高いので利用を避けるべきです。
信頼できるファクタリング会社か
ファクタリングを利用するとき、信頼性が高いかどうかも重要なポイントです。
金融庁はファクタリングの利用に関する注意喚起を行っており、ファクタリング会社を装ったヤミ金融業者を利用しないように呼びかけています。法外な手数料を要求されたり、償還請求権のあるファクタリング契約であったりする場合は契約を中止してください。
ファクタリングは債権譲渡契約ですが、以下のような場合には貸金業に該当する恐れがあるため注意しましょう。
- 売主が債権を買い戻すこととされている
- 売主自身の資金によりファクタリング業者に支払いをしなければならないこととされている
審査通過率が高く断られにくいファクタリング会社7選
ファクタリング審査に落ちてしまい、ファクタリングを利用することを諦めようとしている方も多いでしょう。しかし、ファクタリング会社によっては審査通過率が高く、比較的断られにくい会社もあります。
審査に落ちてしまったとしても、ほかのファクタリング会社で再度審査を行ったところ利用できたという事例も少なくありません。
ここからは、一度審査に落ちていたとしても、審査通過率が高く断られにくいファクタリング会社を7つ紹介します。
ベストファクター
| 種類 | ・2社間ファクタリング ・3社間ファクタリング ・注文書ファクタリング・医療ファクタリング |
| 調達可能金額 | 30万円～1億円 |
| 手数料 | 2%～20% |
| 入金スピード | 最短1時間 |
| 手続き方法 | オンライン・電話 |
| 公式サイト | https://bestfactor.jp/ |
ベストファクターは、2社間・3社間・注文書・医療ファクタリングに対応しています。調達可能金額は最低30万円～1億円と幅広く対応しているため、大きな企業から個人事業主まで誰でも利用しやすいです。
手数料は2%からと非常にリーズナブルで、利益を圧迫せずに資金繰りの改善が実現できます。審査通過率は92.25%であり、他のファクタリング会社で断られた方でも審査に通過しやすいです。
入金スピードは他のファクタリング会社と比較しても圧倒的な速さで、30万円～1,000万円までは最短1時間で資金化が可能です。すぐに資金調達を行いたい場合には、ベストファクターがおすすめです。
日本中小企業金融サポート機構
| 種類 | ・2社間ファクタリング ・3社間ファクタリング |
| 調達可能金額 | 上限なし（下限は不明） |
| 手数料 | 1.5%～10% |
| 入金スピード | 最短3時間以内 |
| 手続き方法 | オンライン・電話 |
| 公式サイト | https://chushokigyo-support.or.jp/ |
日本中小企業金融サポート機構は、調達可能金額に制限がないことがメリットです。2社間・3社間共に対応しているため自社に合ったファクタリング方法を選べます。審査通過率は95%以上と非常に高く、柔軟な審査とサポートに定評があります。
手数料は1.5%からと業界トップクラスに安く、手軽に利用できるファクタリングサービスです。。中小企業を応援する非営利団体として設立され、中小企業・個人事業主・フリーランスに高い人気を誇ります。
経営コンサルタントもしているため、事業へのアドバイスが欲しい人は日本中小企業金融サポート機構の利用を検討しましょう。
QuQuMo
| 種類 | ・2社間ファクタリング |
| 調達可能金額 | 上限なし（下限は不明） |
| 手数料 | 1%～14.8% |
| 入金スピード | 最短2時間 |
| 手続き方法 | オンライン・電話 |
| 公式サイト | https://ququmo.com/ |
QuQuMoは、最短2時間と入金スピードが早いことが魅力的です。なるべく早く資金調達をしたいという方におすすめできるファクタリング会社です。さらに、手数料も安く1%からと業界最低水準で、スピーディーかつ手軽に資金繰りの改善を実現できます。
買取可能額の下限・上限がないため、少額の売掛債権をファクタリングしたい個人事業主・フリーランスに向いています。また、オンラインファクタリングなので、パソコン・タブレット・スマートフォンでどこからでも申し込みが可能です。
資金繰りに困っている個人事業主・フリーランスは、QuQuMoで経営状況を改善しましょう。
アクセルファクター
| 種類 | ・2社間ファクタリング ・3社間ファクタリング ・注文書ファクタリング |
| 調達可能金額 | 30万円～無制限 |
| 手数料 | 2%～ |
| 入金スピード | 最短即日 |
| 手続き方法 | オンライン・電話 |
| 公式サイト | https://accelfacter.co.jp/ |
アクセルファクターは、2018年にネクステージグループのファクタリング事業部として設立された会社です。
見積もりと審査結果を同時に行えるため、5割以上が即日入金できているという実績があります。そのため「本日中に資金調達を行いたい」という方におすすめできるファクタリング会社です。
調達可能金額は30万円から上限なしと、少額から取引できることもメリットです。また、アクセルファクターは、請求書ファクタリングのほかに注文書ファクタリングにも対応しています。
スピーディーに資金調達したい人や、注文書ファクタリングを利用したい人にとってアクセルファクターは強い味方です。
ビートレーディング
| 種類 | ・2社間ファクタリング ・3社間ファクタリング ・注文書ファクタリング・医療ファクタリング |
| 調達可能金額 | 無制限（注文書は10万円～3億円） |
| 手数料 | 2%～ |
| 入金スピード | 最短2時間 |
| 手続き方法 | オンライン・電話 |
| 公式サイト | https://betrading.jp/ |
ビートレーディングは、ファクタリング会社の中でも古くからある老舗であり2012年4月創業です。古くからあるファクタリング会社であるため、取扱件数4.6万件以上、累計取扱高1,060億円以上と実績も豊富です。
2社間・3社間・医療ファクタリングにも対応しており、多くの用途に対応しています。審査通過率は98%と非常に高く、経営状態の悪い企業でも審査通過が期待できます。
ほかのファクタリング会社で審査に落ちた人は、ビートレーディングに申し込んでみましょう。
JBL
| 種類 | ・2社間ファクタリング ・注文書ファクタリング・医療ファクタリング |
| 調達可能金額 | 上限1億円（下限は不明） |
| 手数料 | 2％～14.9％ |
| 入金スピード | 最短2時間 |
| 手続き方法 | オンライン・電話 |
| 公式サイト | https://jbl-japanbusinesslinks.co.jp/ |
JBLは、業界最速のスピードでの資金調達を謳っており、最短2時間で調達可能です。手数料は2%～14.9%とリーズナブルな価格設定であり、来店不要の完全オンラインファクタリングです。
さらに、債権譲渡登記なしで個人事業主やフリーランスでも利用できます。簡易的な査定方法として「AIオンライン査定」があり、10秒で買取額を診断できるサービスがあります。
スムーズな資金調達を行いたい方は、ぜひ利用を検討してみてはいかがでしょうか。
ファクタリングZERO
| 種類 | ・2社間ファクタリング ・3社間ファクタリング・医療ファクタリング |
| 調達可能金額 | 20万円～5,000万円 |
| 手数料 | 1.5%～10% |
| 入金スピード | 最短即日 |
| 手続き方法 | オンライン・電話・対面・郵送 |
| 公式サイト | https://factoringzero.jp/ |
ファクタリングZEROは、西日本に特化したファクタリング会社です。ファクタリングの利用は西日本に限定することで費用を抑え、手数料は1.5～10％と業界最安水準となっています。
手数料が安いファクタリングZEROなら、手数料が安く利益を圧迫する恐れがありません。。20万円から資金調達できるため、売掛債権の額が低い個人事業主・フリーランスでも手軽に利用できます。
審査通過率は96%と高いことに加えて、手数料がとても低いことは大きなメリットになるため、西日本に会社がある方は検討してみてはいかがでしょうか。
断られた原因を解決してファクタリングを利用しよう
ファクタリングを断られた理由には、売掛先の問題・売掛金の問題・利用者の問題の3つがありました。また、ファクタリング会社を選ぶ際のポイントとして手数料の安さ・償還請求権の有無・ファクタリング会社の信頼性について解説しました。
ファクタリングを断られた理由を把握して問題を解決したうえで、「ファクタリング会社を選ぶ際のポイント」をもとにファクタリング会社を選びましょう。
本記事では、審査通過率の高いおすすめのファクタリング会社を7つ紹介しました。ほかのファクタリング会社で断られた人は、審査通過率の高いファクタリング会社の利用を検討してください。
